个人商业模型

桃过去五年在创业之余，构建了两个核心模型，总结了桃视角下个人如何完成自我成长，和商业成长的系统思路，一个是曙光系统（个人成长模型），一个是个人商业六环模型（个人商业模型）。

定位

增长

产品

传播

模型

销售

曙光系统是在桃9年复盘+5年创业的基础上，基于个人阶段化成长的视角下，设计的一套以「让个人稳定实现目标，提升能力，完成初步能力累积」为目标的思维模型。

而个人商业六环模型，是在个人完成一定能力累积的基础之上，设计的一套将个体能力开发成产品，并将产品变现，以实现「个人商业化」为目标的思维模型。

一个人要先完成能力的形成与沉淀，才有可能进一步把这种能力转化为能被交换的价值。所以前者解决的是小白如何成长的问题，后者解决的是能力如何进入市场的问题。

两套模型共同组合起来，帮助一个人实现从成长到商业的进化。桃把这场个人进化总结成了三个阶段的「xx化」，分别是系统化、商业化、市场化。

首先是系统化，大多数个体不能高效追逐目标和有序成长，是因为内部的混乱性，要抵抗这种混乱性，就要建立内部的秩序，也就是系统化成长。先理清当下的困局，在这个过程中不断的探索愿景，找到合适的目标，追逐并实现目标，不断的改善当下的生活环境。在这样的良性循环中找到自我价值，这是曙光系统负责解决的课题。

其次是商业化，当一个人在实现自我价值的过程中，完成了一些能力或资源上的累积，想要挣到基础劳动分工以上更多的钱，就要开始寻找自己的社会价值。如果把金钱理解为一种社会资源，想要交换这种社会资源，你就要用自己的社会价值去兑换。而对于大多数人，增值自我社会价值的方式，往往是解决一个具体的社会问题，你的社会价值，由这个社会问题本身的价值而决定。

这就要求我们完成个人的商业化，把能力与经验加工成具有交换价值的技能。纳瓦尔说，「如果社会可以培训你，就可以培训别人来替代你（If society can train you, it can train someone else and replace you）」。凡是能够被标准化训练出来的能力，都很难成为一个人长期稳固的优势。当一项技能能够被大规模复制，它的价值就很容易被供给增加所稀释。想拥有不会轻易因内卷而「被贬值」的护城河，要基于自身的独特优势把技能进一步开发为产品，真正形成可持续的个人商业价值。

接着是市场化，你的商业价值要经过市场的验证才能进入交换。市场不会因为你的努力和优秀买单，市场只会买单那些能够被消费者感知需要的价值，在市场化竞争白热化的今天，不拥抱市场，只埋头做一个自己认为足够优秀的产品已经不足以让你取得商业上的成功了，这也是工业时代生产方式的通病。

你需要清楚的让市场知道为什么需要选择你，而个人能力的商业化和你产品的市场化，这则是我们个人商业模型需要解决的课题。

如果说，个人的商业化和市场化，是从实现自我价值走向交易社会价值的过程，那桃把这个过程又拆分成了两个具体的阶段：价值创造和价值实现。

前者负责在个人进入市场之前，完成个人价值的定位，也就是确定将如何在某个品类上，用什么方式占据顾客心智，后者负责在这个基础上，用一系列具体工作完成与你个人心智地位的配称、交换和持续的动作实现市场变现。总结而言，前者回答的是你要成为可被证明的、具备独特价值的什么，后者回答的是市场为什么愿意为你买单，并持续买单。

在完成个人能力商业化与市场化的过程中，我们可以借用企业经营中的一个原则，就是「企业内部只有成本没有利润，利润发生在企业外部的市场上」，放到个人商业化的过程中依然成立。

在内部经营的阶段里，更多的是消耗资源而并不直接产生利润，你投入得越多，内部动作越复杂，维持这套系统运转的成本就越高。所以在这个阶段动作要极为克制，内部的一切动作都应该围绕一个目标来展开：以尽可能低的内部成本，形成尽可能强的市场交换能力。

在价值创造中具体涉及到三个动作，分别是做定位、做模型和做产品，它们分别决定了：你将在什么位置和顾客开始关系、你和顾客将会按照什么路径前行，以及你决定将顾客送到哪里去，这三个按阶段发生的、个体在内部完成商业化所要回答的三个重要问题。

而在完成内部商业化之后，要向外部做市场化的阶段，本质是在做两件事，第一是你要被市场所精准识别到，第二是要真的配得上你所占据的心智位置。

如果说创造价值的阶段，核心原则是克制，那实现价值的阶段，核心原则就是精准。在进入市场后，当你的顾客第一次接触你，判断你是做什么的，判断你能提供什么价值，判断你的价值和别人提供的有什么不同，判断有哪些依据能够证明你能够很好地完成这些价值的提供，这些看似重大的决策，却只允许用户在较短的时间内完成。

一方面你要被精准地识别出来价值，另一方面你要精准地兑付你所作出的承诺，最终目的是让你的一切外部动作，都要始于确保在与市场接触的过程中，让外部不断地确认你配得上你所声称的价值，来降低他们的决策和消费阻力。

在价值实现中也具体涉及到三个动作，分别是做传播、销售和增长，它们分别回答了：你将以什么样的方式和客户接触、你将如何推动客户完成消费决策和你进入客户关系、以及你将把这种关系扩展到多大范围并持续多久，这三个按阶段发生的、个体在外部完成市场化所要回答的三个重要问题。

个体商业六环模型，将按照以上两个阶段和六个动作，帮助个体完成从价值创造到价值实现的全过程：先在内部完成定位、模型与产品的构建，再在外部完成传播、销售与增长的展开，最终把个人能力转化为可被市场承认的商业价值，个体也将完成了从一个「有能力的人」，到「有社会价值的人」的跃迁，也是这个模型完成的最终目的。

桃在创业的这些年里，越来越相信个体完成商业化的道路，未必是轻松的，甚至可能是充满狰狞与徘徊的。每一个决定从学生身份或者打工人身份，向个体商业道路上前进的人理由可能都有不同。但无论是什么理由，或许都多多少少支撑着我们迈出这一步的渴望，拿回人生的主动权，赢得这个世界的一些尊重。

桃自己作为一名创业不到六年的稚嫩创业者，不敢说通过这套系统一定能改变你什么，只能希望在你探索这条路的过程中，通过桃的经验能少走一些弯路。

桃想说，这个世界从来不缺少阿Q，缺少的是面对现实中的狗血与荒诞，依旧愿意不断前行的人。他们承认现实，也接受很多事情不会按理想发生，遇见问题解决问题，面向市场迭代自己的产品和创业理念。桃始终把敬意留给这样的人，因为他们并不完美，却足够清醒，并不轻松，却始终向上。

最后，祝所有看到这篇文章的客户、准客户，多年来陪伴桃一路走来的师长与朋友们，关关难过关关过，前路漫漫亦灿灿。